Errors que hauries d’evitar si vols vendre una casa

Posted by:

La reactivació del mercat immobiliari ha generat que molts propietaris vegin per fi una sortida viable per vendre una casa que portava temps a la rampa de sortida. La baixa demanda dels últims anys provocava que fos molt complicat trobar comprador, sobretot en els anys més durs de la crisi. Mentre que en l’actualitat, amb el sector de l’habitatge recobrant tota la seva força, tot semblava indicar el retorn dels temps més feliços, que tot i els bons auguris, no han arribat íntegrament.

No hi ha dubte que el mercat immobiliari ha millorat, però malauradament, no en la mateixa mesura a tot arreu. Mentre que la venda de pisos a Sitges, Sevilla, Castelldefels, Barcelona, Marbella, Madrid, Benidorm i en altres ciutats d’un consolidat valor turístic creix com l’escuma, en altres llocs, el creixement està seguint un ritme (com és lògic) més lent, la qual cosa té una explicació molt senzilla.

La demanda ha crescut tant que molts han aprofitat l’estirada per intentar donar sortida a immobles, i l’oferta s’ha multiplicat per sobre de qualsevol expectativa. Mentre que abans era difícil vendre per la manca de compradors, ara la dificultat rau en la inabastable oferta que s’ha creat, en què destacar és una àrdua tasca. Per això, malgrat el considerable augment que ha experimentat el nombre de compradors, vendre una casa segueix sent una missió amb no massa opcions d’èxit.

Així que si estàs esperant saber els millors consells que t’ajudaran a tancar una operació, ja t’avancem que aquests no existeixen. Sentim dir-te que més enllà del que és evident, no hi ha res que augmenti els teus probabilitats de venda.

Vendre una casa amb ajuda de professionals sempre.

Com vendre una casa i no morir en l’intent?

Al contrari del que puguis sentir o llegir en un altre lloc, no hi ha truc més enllà que el d’obeir les lleis del mercat perquè aconsegueixis vendre la teva propietat. En canvi, el que sí hi ha són errors molt habituals que redueixen les nostres possibilitats de tancar una operació. En moltes ocasions, aquestes fallades es cometen sense que els propis perjudicats s’adonin, però perquè a tu no et passi, aquí te’ls hem recopilat en una llista perquè tinguis en compte què no fer a l’hora d’intentar vendre una casa.

Inflar el preu

Recentment va veure la llum un estudi que afirmava, amb dades oficials, que els propietaris inflaven un 20% de mitjana el valor de les seves propietats a l’hora de posar-les a l’aparador immobiliari. En ciutats de gran demanda com les que hem esmentat anteriorment, és possible que fins i tot així, trobis un comprador desesperat, però si el teu mercat és més reduït, no siguis tan agosarat i adapta’t a les lleis d’oferta i demanda que hi hagi en el teu entorn.

Recorda: res espanta més a un comprador que un preu car.

No treure objectes personals

En la venda de cases de segona mà ha una premissa clara per sobre de qualsevol altra:

ha de donar la sensació que aquí no ha viscut abans ningú.

Un dels grans errors que es cometen quan s’intenta vendre una casa és fer una galeria fotogràfica de la mateixa i no treure quadres o objectes personals que ocupin l’espai de l’habitatge. Pot semblar una ximpleria, però no fer això pot provocar que la primera impressió d’un interessat sigui dolenta, i en aquest cas, pots acomiadar-te de qualsevol probabilitat de vendre el teu habitatge.

Un exemple? Aquest habitatge a la venda en Calfell:

Ser excloent a l’hora de publicar les ofertes

No siguis un venedor sibarita, publica a tots els portals haguts i per haver, tant en els especialitzats en el sector immobiliari com en els generalistes, on busquen pis un gran nombre de compradors. Pensa això: si no t’esforces al màxim, segur que hi ha algú (possiblement la casa en venda és millor que la teva) que ho està fent. No oblidis ser sincer amb tu mateix, si no tens temps (o prefereixes gastar en altres assumptes), contracta el servei d’una immobiliària i tant l’agència com tu guanyareu.

Tenir la casa en mal estat

En la venda de cases, aquest error és veritablement greu. Posem que ets un d’aquests privilegiats que ha aconseguit la trucada d’un possible comprador per concertar una visita al pis (i sense l’ajuda d’una immobiliària!). El que hauria de ser una venda pràcticament segura pot anar-se’n en orris si no li pegues una ullada previ a l’immoble. Assegura’t que tot està en ordre, que no hi ha desperfectes, taques de brutícia, mobles en mal estat … En concret, qualsevol descuit a nivell estètic o higiènic a la cuina i sobretot, en la neteja pot penalitzar en gran mesura qualsevol pretensió de vendre una casa. Així que vigila això a consciència si no vols que se’t s’esfumi una venda quan la tens a les pròpies mans.

0
  Related Posts

Add a Comment